Las 10 principales habilidades de marketing de contenidos que necesitas (y consejos sobre cómo dominarlas)

¿Quieres potenciar tus iniciativas de marketing de contenidos? Conoce las principales habilidades y estrategias necesarias para alcanzar el éxito.

¿Quieres llegar a más personas de tu público objetivo, conectarte con ellos y tener interacciones significativas?

El marketing de contenidos de calidad puede ser la solución ideal para usted.

Pero ya pasaron los días en que simplemente escribíamos y publicábamos contenido.

Un marketing de contenidos eficaz requiere diversas habilidades y estrategias si desea hacerlo bien.

Si buscas darle nueva vida a tu marca y generar más interés en tu público objetivo , aquí tienes las 10 principales habilidades y estrategias que necesitarás.

1.Conozca a su audiencia y diríjase a ella de manera eficaz

Pregúntele a cualquier persona sobre contenido y marketing de contenidos y es probable que la segmentación de la audiencia sea una de las primeras sugerencias.

Pero ¿qué significa realmente segmentar por público? ¿Y por qué es una habilidad esencial en el marketing de contenidos?

Primero, comprenda quién es su audiencia, cómo es su día, sus prioridades y qué están haciendo o pretenden hacer mientras consumen contenido.

Luego, utiliza esa información para crear contenido que cuente en una plataforma y en un formato que se adapte a tu audiencia.

Tomemos como ejemplo el blog Shoe Snob .

El contenido está centrado en las fotografías. La página tiene pocas distracciones y la narración y el texto son densos y fragmentados.

Los temas abarcan desde historias de zapateros, consejos de cuidado y toda la información privilegiada que un amante de los zapatos de hombre hechos a medida y de primera línea, un diseñador de zapatos o un zapatero podría querer saber sobre los objetos de sus obsesiones.

Estas características nos dicen mucho sobre los lectores del blog.

Los lectores del blog Shoe Snob probablemente sean visuales, estén ocupados y vean la lectura del contenido del blog casi como un placer secreto al que se entregan mientras esperan en la fila para comprar un café caro.

El blog no tiene contenido sobre cómo ahorrar dinero, conseguir cosas más baratas, fabricar zapatos de forma más económica ni reseñas de zapatos que encontrarías en tu tienda departamental local.

¿Por qué? Eso no es lo que interesa al público objetivo del blog. De hecho, esos temas probablemente alejarían a los lectores.

Para Justin FitzPatrick, el autor del blog, se trata del lujo, la conexión emocional y la pasión por las marcas, y los pequeños detalles que la mayoría de nosotros probablemente no notaríamos en el zapato de vestir de un hombre, en un lenguaje que coincide con la experiencia de la audiencia.

Es posible que sientas la tentación de omitir la exploración y la segmentación de la audiencia hasta este punto, especialmente si eres una marca B2B o vendes algo no visual, como seguros.

Pero esto podría ser un error fatal para su marketing de contenidos.

Incluso si estás vendiendo a otra empresa, esa empresa está impulsada y moldeada por seres humanos de quienes necesitarás obtener atención.

2. Comprenda cómo la estrategia de marca influye en el contenido

El contenido y el marketing de contenidos podrían hacer más daño que bien si no logran integrarse perfectamente con una estrategia de marca.

Por lo tanto, si buscas desarrollar habilidades de marketing de contenidos, asegúrate de comprender cómo la estrategia de marca influye en el contenido efectivo.

Las estrategias de contenido sólidas impulsadas por la marca constan de seis elementos fundamentales en lo que respecta al contenido:

• Fundamentos de la marca : lo que le importa a la empresa, como la imagen que desea proyectar, etc.
• Descubrimiento de audiencia y posicionamiento de marca : cómo encaja la marca en el mercado.
• Palabras clave y lenguaje : cómo quiere la empresa que la gente encuentre su marca y qué lenguaje utilizará.
• Desarrollo de autoridad : parecer un experto y un líder en un tema elegido.
• Creación de contenido : cualquier estrategia de contenido debe ser manejable, asequible, sostenible, escalable y efectiva.
• Organización : utilizar un calendario editorial y de publicaciones, así como realizar un seguimiento y una medición posteriores a la publicación para mantener y guiar su estrategia de contenido.

3. Considere el SEO, la búsqueda y los motores de búsqueda

El SEO y la búsqueda son esenciales para ser encontrado, ganar tráfico, desarrollar autoridad y crecer en general.

Si quieres que tu marketing de contenidos funcione, no puedes permitirte el lujo de evitar esta habilidad de marketing de contenidos porque no eres un experto.

• Los usuarios realizan 1,2 billones de búsquedas en Google al año.
• El 93% de todo el tráfico web proviene de un motor de búsqueda.
• 46% de las búsquedas se realizan para buscar algo local.

En enero de 2023, las búsquedas de frases que incluían “regalos” aumentaron un 45%, mientras que las búsquedas que incluían “presentes” aumentaron un 15% con respecto a 2022. Esto equivalió a 47 mil millones de dólares en las dos semanas posteriores a Navidad.

Así pues, la búsqueda está creciendo y volviéndose más importante, no disminuyendo.

Si desea aprovechar el tráfico de búsqueda, debe asegurarse de tener en cuenta varios aspectos del SEO al desarrollar sus habilidades de marketing de contenido, entre ellos:

• Investigación de palabras clave.
• IA y cómo humanizar tus contenidos.
• Construcción de enlaces.
• Autoridad de construcción.
• Relevancia y experiencia del tema.
• Estructura del sitio, rendimiento del sitio web y análisis.

4. Humaniza tu contenido

Una vez que comiences con el marketing de contenidos, te darás cuenta rápidamente de que el contenido generado por IA es muy problemático.

Debes seguir fórmulas básicas de SEO para lograr que tu contenido tenga buen ranking, otra fórmula para hacerlo interesante y atractivo para los lectores y cómo maximizar la usabilidad de tu contenido.

Sin embargo, también debes asegurarte de destacar entre la multitud y superar a tus competidores.

Para que su contenido sea más amigable para los humanos, aprenda a:

• Cree contenido que respalde el recorrido del usuario en lugar de los motores de búsqueda o secciones de un embudo.
• Utilice las comunicaciones con los clientes y los canales sociales para comprender y conectar con su audiencia. Luego, utilícelos para promocionar su contenido.
• Utilice expertos internos. No solo es una forma de hacer que el contenido de calidad sea más asequible, sino que a las audiencias también les encanta ver la pasión que siente su marca por lo que hace.
• Adopte un enfoque inteligente, sea personal y tenga actitud. La personalidad y la imagen de marca son fundamentales, pero también lo es la información que proporciona. Asegúrese de que sea algo de valor para sus lectores y no tema contar historias para generar conexiones emocionales.
• Agregue videos personales a los artículos con mejor rendimiento.

Uno de los mejores ejemplos de todos estos consejos para contenido humanizado en acción es la campaña anual de contenido navideño WestJet.

5. Involucre a los demás mediante la narración de historias y la escritura creativa

Si quieres captar la atención y utilizar el contenido para conectar con tu audiencia, necesitas poder contar una buena historia.

Las historias hacen que el contenido sea emocionalmente atractivo, pero también permiten que los lectores experimenten cómo sería si compraran su producto o servicio.

¿Quieres fortalecer tu marketing de contenidos con storytelling?

• Crea contenido creíble y con el que la gente se pueda identificar.  Para ello, conoce a tu audiencia, comprende sus experiencias y crea contenido que se ajuste a ese conocimiento.
• Ten un mensaje claro. Al igual que un anuncio, cada historia o contenido necesita un objetivo y un mensaje claro que quieras transmitir a tu audiencia.
• Elige el tipo de historia adecuado.  ¿Necesitas crear una conexión emocional? ¿Impulsar a un lector a actuar? ¿Transmitir valores, una característica o un concepto? ¿Crear una comunidad?
• Selecciona la plataforma y el medio adecuados.  Si quieres compartir varias estadísticas, un vídeo puede no ser la mejor opción. ¿Quieres vender vacaciones? YouTube o TikTok pueden funcionar mejor que Reddit o un blog.
• Sepa dónde empezar y dónde detenerse.  Su contenido debe aparecer en el punto correcto del recorrido del cliente e impulsar a los lectores al siguiente paso. ¿Qué deberían hacer los lectores a continuación?
• Organiza y estructura.  Planifica tu contenido con anticipación. Asegúrate de que tus historias tengan un arco argumental, tengan sentido y lleven a los lectores o a las personas a través de una experiencia.

6. Haz tu investigación

El mejor contenido proporciona a la audiencia información o una mirada a algo a lo que normalmente no tienen acceso.

Para encontrar esta información, debes estar preparado para realizar una investigación profunda, y eso significa mucho más que simplemente encontrar una estadística.

Busque la fuente o el estudio original. Asegúrese de que la cifra que ha encontrado siga siendo pertinente y precisa. Considere la fuente de la estadística y cómo llegaron a esa cifra. ¿Qué no tuvo en cuenta el estudio al encontrar la estadística?

Para generar autoridad adicional, puede considerar entrevistar a la fuente de una estadística o a un experto en el área temática.

7. Mejora tus habilidades para las entrevistas

Si bien es útil comprender profundamente el tema, no todo está perdido si eres nuevo en el tema.

De hecho, ser novato en un tema puede tener ventajas porque puedes verlo con una perspectiva nueva.

Sin embargo, una cosa que debes saber es cómo hacer entrevistas, una habilidad esencial en el marketing de contenidos.

A continuación se ofrecen algunos consejos:

Preparar

Llegar a la entrevista con una comprensión del tema. Conocer los problemas y desafíos que enfrentan las personas interesadas en el tema.

Comprenda sus prioridades para sus lectores, la industria y la persona que está entrevistando.

Tenga una lista de preguntas bien pensadas y organizadas, y trabaje para responder una sola pregunta o alcanzar un objetivo específico.

Establecer un objetivo para la entrevista

¿Estás intentando recibir consejos de un experto? ¿Cómo es un día en la vida de alguien? ¿Resolver o aclarar un problema determinado? ¿Establecer una conexión humana?

Elija un objetivo para su entrevista, organícelo en un esquema y elimine cualquier pregunta o información que no le ayude a avanzar hacia ese objetivo.

Sea agradable y haga que el entrevistado se sienta cómodo

Los silencios incómodos, la falta de relación, el nerviosismo y otros aspectos sociales pueden interferir en una entrevista por lo demás excelente y afectar la información que recopile.

Quizás desee considerar el uso de técnicas de entrevistas cognitivas, que han sido adaptadas de la investigación criminal al periodismo.

Graba tu conversación

Como humanos, nuestros cerebros priorizan los estímulos para determinar qué es importante y a qué debemos prestar atención y recordar.

Este filtrado de la atención se vuelve más severo cuando estás tomando notas, pensando en los aspectos técnicos de una entrevista y estás nervioso. Como resultado, es fácil pasar por alto detalles o implicaciones importantes.

Así, ahorre tiempo y mejore su precisión y comprensión de la información proporcionada durante la entrevista haciendo una grabación que pueda consultar tantas veces como sea necesario.

Sea preciso y pida aclaraciones

A algunas personas les encantan las pasas en bollos de canela. A otras no. Y, al igual que en el debate sobre las pasas, la definición de una palabra o un concepto puede variar mucho de la de otra persona.

Entonces, si la información que recoges durante una entrevista parece vaga o no estás seguro de algo que dice el entrevistado, pregunta.

Lo peor que puedes hacer es asumir que no es cierto o influir deliberadamente en el significado de las palabras de alguien.

8. Mida y haga un seguimiento de todo

Medir algo suele ser fácil. La parte difícil de la medición y el seguimiento es medir y seguir las cosas correctas.

El Informe anual sobre el estado del SEO de SEJ revela que los profesionales de SEO a menudo tienen un desajuste entre sus objetivos, los métodos y estrategias que utilizan para alcanzarlos y las variables que miden.

Los especialistas en marketing de contenidos y el marketing no son una excepción.

Digamos que quieres utilizar el marketing de contenidos para aumentar las conversiones. Por lo tanto, creas un vídeo para tu empresa de jacuzzis.

En este caso, sería un error rastrear y analizar los datos de tráfico del vídeo. Esos números son solo una parte de la historia.

En lugar de ello, realice un seguimiento de los clics y utilice los datos de tráfico para comprender mejor quién hace clic en su contenido y a dónde van los espectadores después de consumirlo.

Y esto es vital: no detengas tu análisis en el clic.

Cada visita de un espectador es solo un paso en un viaje más grande, y este viaje importa.

Volviendo al ejemplo anterior, es posible que su vídeo haya generado menos clics y conversiones en general.

Sin embargo, si profundizas un poco más, es posible que descubras que esas pocas conversiones tuvieron un valor mucho mayor que el promedio y que los visitantes regresan a tu sitio con más frecuencia que el visitante promedio.

En este caso, si bien las cifras de tráfico pueden hacer parecer que su video fracasó, el análisis del recorrido del cliente revela que su video en realidad fue un gran éxito y atrajo a una audiencia más calificada, valiosa y comprometida.

9. Reempaquetar el contenido con un propósito

Invierte muchos recursos en crear contenido sorprendente. No lo publiques simplemente en un formato y desperdicies el resto de su potencial.

Antes de crear contenido, considere todos los diferentes formatos y formas en que puede compartirlo para llamar la atención.

Al planificar, puede recopilar imágenes, secuencias de video, fragmentos de sonido, citas de expertos y todo lo que necesita para compartir y comercializar su contenido de diversas maneras para maximizar su retorno de la inversión (ROI).

Pero absténgase de rehacer el contenido con el único propósito de difundirlo por todas partes. Planifique cuidadosamente su contenido para que aparezca cuando y donde lo necesite.

Como se explica en el vídeo de arriba, Search Engine Journal utiliza los datos recopilados para su Informe sobre el estado del SEO para crear:

• Informes de libros blancos.
• Podcast.
• Artículos sobre datos no incluidos en los informes principales.
• Infografías.
• Carruseles para redes sociales.
• Clips de vídeo.

Algunos de estos se publican antes de que se publique el informe principal para ayudar a difundir la información y generar interés al tiempo que se comparten conocimientos interesantes sobre la industria del SEO.

Luego, cuando se publica el informe, se incluye contenido adicional para ayudar a generar interés, vínculos y hallazgos.

Por lo tanto, en lugar de una semana de interés, los informes generan tráfico y atención mientras informan a los lectores durante meses sin aumentar significativamente la inversión original.

10. Destaca mientras te mimetizas con el resto

Uno de los consejos más comunes es copiar contenido exitoso y hacer lo que hacen otros.

Tiene sentido, ¿verdad?

Después de todo, el SEO, la buena redacción y otras habilidades tienen prácticas recomendadas que debes seguir. Tu audiencia también tiene preferencias, expectativas y requisitos.

Su contenido debe parecerse al del resto hasta cierto punto.

Pero este consejo tiene este problema: nadie destaca si todos hacen las cosas de la misma manera.

Por lo tanto, aprender a integrarse y destacarse al mismo tiempo es una habilidad esencial para el marketing de contenidos.

Entonces, en lugar de imitar o copiar contenido exitoso, recopile varios ejemplos que hayan funcionado en una plataforma específica o para una audiencia específica e investigue para descubrir por qué son efectivos.

Luego, puede utilizar estos conocimientos para crear y probar su propio contenido que le permita destacarse, ser único y satisfacer las necesidades de su público objetivo.

Conclusión

El marketing eficaz es más que elegir el tema adecuado o un texto de calidad.

Al fortalecer y utilizar estas 10 habilidades de marketing de contenidos, su contenido le ayudará a generar el tráfico adecuado y a conectarse con su audiencia de una manera que le permitirá dominar la competencia.